Organisation marketing et stratégie de croissance
Découvrez comment une organisation marketing rigoureuse devient un moteur de croissance. Stratégies, outils et checklist pratique en 5 étapes.
Bonjour,
Beaucoup d’entreprises et de travailleurs autonomes lancent des actions marketing de façon ponctuelle : une publication sur Facebook ici, une promo éclair là, un article de blogue de temps en temps. Le problème ? Sans organisation, ces efforts s’additionnent rarement.
Résultat : une présence en ligne irrégulière et une croissance limitée.
À l’inverse, une stratégie de croissance repose d’abord sur une organisation rigoureuse. Quand les actions sont planifiées, coordonnées et suivies, elles deviennent des leviers puissants pour bâtir une notoriété durable et générer de nouvelles opportunités.
Dans cet article :
Découvrez comment transformer un simple calendrier marketing en véritable moteur de croissance.
Apprenez à combiner croissance organique, payante, partenariale et par l’offre pour bâtir une stratégie solide.
Téléchargez notre checklist pratique en 5 étapes pour structurer vos actions et gagner en efficacité.
« Selon un sondage de la BDC en 2023, les PME québécoises qui planifient leurs actions numériques voient leur chiffre d’affaires croître en moyenne deux fois plus vite que les autres. »
Bonne lecture, Marketers.
L’importance de l’organisation marketing
Avant de penser croissance, il faut mettre de l’ordre dans son marketing.
Définir des objectifs clairs : Voulez-vous gagner en notoriété ? Générer des leads qualifiés ? Augmenter vos ventes ? Fidéliser vos clients actuels ? Chaque objectif demande une approche adaptée.
Structurer un calendrier marketing : Qu’il soit mensuel, trimestriel ou annuel, ce calendrier doit regrouper toutes vos actions, promotions, publications, événements et campagnes publicitaires. Il devient votre fil conducteur.
Centraliser vos contenus : Plutôt que de gérer séparément vos articles, réseaux sociaux et courriels, rassemblez tout dans un même plan. Cela permet de garder une cohérence de ton et d’image de marque.
S’appuyer sur des outils adaptés : Asana, Trello, Notion ou même un simple fichier Excel peuvent suffire. L’important, c’est de visualiser l’ensemble de vos actions et de faciliter le suivi.
Le point de vue des PME québécoises
Au Québec, la très grande majorité des entreprises sont de petites et moyennes entreprises : plus de 99 % comptent moins de 100 employés (source : Statistique Canada). Cela signifie que, dans bien des cas, le marketing repose directement sur le propriétaire ou sur une très petite équipe.
Sans organisation, chaque publication ou promotion devient une tâche isolée, souvent faite dans l’urgence. Pourtant, plusieurs organismes québécois rappellent que la structuration du marketing est un facteur clé de croissance. La BDC (Banque de développement du Canada) souligne par exemple que les PME qui établissent un plan marketing formel connaissent une croissance jusqu’à 60 % plus stable que celles qui improvisent.
De plus, des programmes comme le Programme canadien d’adoption du numérique (PCAN) ou encore les crédits d’impôt offerts au Québec en innovation et en numérique permettent de financer une partie de ces efforts. Concrètement, un simple calendrier marketing et quelques indicateurs de performance suffisent déjà à répondre aux critères de plusieurs subventions.
En d’autres mots : pour une PME québécoise, structurer son marketing n’est pas seulement une question d’efficacité, c’est aussi un moyen d’accéder à du financement et de se donner une longueur d’avance dans un marché local très compétitif.
W+M propose une stratégie de croissance en quatre axes
Une fois l’organisation en place, il est temps de réfléchir à la croissance. Elle ne repose pas sur un seul canal, mais sur une combinaison équilibrée :
La croissance organique
Optimisation SEO pour apparaître dans les résultats de recherche.
Création de contenu régulier et pertinent (articles, vidéos, guides pratiques).
Construction d’une communauté engagée sur les réseaux sociaux.
La croissance payante
Publicités en ligne ciblées sur Meta (Facebook et Instagram) ou Google Ads.
Campagnes testées et optimisées via des A/B tests.
Budget modulé selon les périodes fortes de l’année.
La croissance partenariale
Collaborations avec des influenceurs, partenaires ou clients ambassadeurs.
Co-création d’événements ou d’offres croisées.
Élargissement de l’audience par des échanges de visibilité.
La croissance par l’offre
Diversification de vos produits ou services.
Promotions ciblées pour segments spécifiques (nouveaux clients, abonnés fidèles).
Lancement d’éditions spéciales ou exclusives.
Organisation et croissance
L’organisation est la base qui rend la croissance possible. Sans organisation, les actions marketing sont dispersées, l’impact est limité et difficilement mesurable. Avec organisation, chaque action fait partie d’un ensemble cohérent. Les résultats sont comparables, on peut ajuster en temps réel et surtout… progresser.
Un exemple concret : une PME qui planifie un calendrier annuel de promotions (par trimestre ou par saison) crée un rythme attendu par ses clients. Chaque promo attire de nouveaux prospects, nourrit la base d’abonnés, puis prépare la suivante. L’effet cumulatif est exponentiel.
Une checklist pour bien démarrer
Voici une petite liste en cinq étapes pour mettre en place une organisation marketing efficace :
Définissez trois objectifs marketing précis pour l’année.
Créez un calendrier simple (Google Sheets ou Excel) et bloquez-y vos actions clés.
Choisissez deux canaux principaux (ex. blogue + Instagram) plutôt que de vous disperser sur six plateformes.
Intégrez une promo majeure par trimestre pour créer des temps forts.
Analysez vos résultats chaque mois pour ajuster vos actions.
Vous voulez aller plus loin ? Intégrez dès maintenant ces 5 étapes dans votre calendrier marketing mensuel et mesurez vos résultats dès la première promo.
Conclusion
L’organisation marketing n’est pas une contrainte : c’est un investissement qui structure vos efforts et donne un sens à chaque action. La croissance, elle, est le résultat direct de cette discipline.
En planifiant vos contenus et vos promotions, vous ne réagissez plus au hasard : vous créez une stratégie de développement à long terme. Car au fond, en marketing comme en affaires, celui qui planifie avance, celui qui improvise piétine.
Bonne rentrée ! On se lit sur le Blogue.
Jeff
Sources :
Statistique Canada – Profil des petites et moyennes entreprises au Québec. www.statcan.gc.ca.
Banque de développement du Canada (BDC) – Études et sondages sur la croissance des PME. www.bdc.ca/fr/savoirs.
Programme canadien d’adoption du numérique (PCAN) – Subventions pour la transformation numérique des entreprises. ised-isde.canada.ca/site/adoption-numerique/fr.
Cr images : production de Services W+M.
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J’aide les entreprises à se munir de leur premier site web et j’améliore la performance de sites existants.
Oui, je suis M. analyse et mon temps de réaction aux nouveautés du marketing numérique est quotidien, ce qui permet à mes clients des outils optionnels et à la fine pointe des tendances.
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